抖音直播间有流量但转化率不高怎么办?怎么优化?

在运营抖音直播间的时候,大家需要关注很多数据,包括流量,粉丝关注数量,转化率等等,有一些朋友发现了问题,流量高转化低,所以想要了解一下抖音直播间有流量但转化率不高怎么办?  

抖音直播间有流量但转化率不高怎么办?怎么优化?

抖音直播间有流量但转化率不高怎么办  

自然流量转化率,即通过自然流量产生的订单数/自然流量观看数。  

自然流量转化率剔除了付费流量的影响,仅针对直播间自然流量产生的转化进行评估,最能反馈直播间“硬实力”。依靠海量直播数据的积累,我们给到一个转化率范围供大家参考:  

1、对于达人KOL直播,其自然流量转化率一般在2.5%-3%之间。  

这个指标的波动受多方因素影响,首先主播直播带货是“人带货”模式。很多情况下粉丝的下单购买是根据主播推荐引导成交的,另外还有货品利润和大额投放的因素,所以一场直播带货自然流量转化率是在2.5%-3%之间。  

2、品牌直播,商家直播,团队工作室直播是“货带人”的模式,主播只是引导成交中的一环,没有太多KOL性质,用户大多决策都是基于货品价值本身。  

因为商家团队直播时间长,主播人员交换讲解相对频繁,且货品利润能很好掌控。根据数据显示,这种类型直播间的自然流量转化率一般在0.8%-1%之间。  

而关于直播间整体流量来源,根据数据显示,一般而言付费流量占比不超过整体流量的30%都是正常的,对应的免费流量则占据整体流量的70%以上。  

但事无绝对,具体到每个直播间的数值,还是要根据每个直播间的特点来判定,因为抖音直播投放一定是要算LTV的(生命周期总价值)。  

另外经常有用户向我们反馈,直播间访客来源中“其他”一项的占比较高,对此不甚清楚,平台官方对“其他”的定义是包括:同城,连麦,活动,话题,直播广场这类流量来源,其中主要是直播广场流量。  

如何提高直播间转化率?  

1、主播口述  

许多商家在接触直播带货时,第一反应就是找头部主播,但往往容易忽略头牌主播产品挑选严格、坑位费高等问题。  

对于中小商家来说,腰部主播则是更好的选择。账号领域定位准确,主播与产品的调性能够吻合,主播的粉丝群体更能够接受,产品得到大量的曝光从而提升销量。  

主播在直播带货中,最重要的就是产品展示以及口述的时候。在开播前,一定要先和主播沟通产品的独特卖点,因为拥有与众不同的卖点才能更好的吸引用户。  

对于产品的信息功能一定要描述清楚。比如卖一款保温杯,保温效果、材质、外型、容量、特殊的功能等,这些都是用户最关心的。  

及时性是直播带货最特别的地方,正是因为直播带货能够清楚的展现产品的功能、外观,在与用户互动时还能及时的进行答疑解惑,所以主播口述就变得格外重要。  

2、产品曝光  

产品的曝光就是主播在镜头前展示产品,直播间中对展示都会有时间规定,在有限的时间内将产品展示清楚非常重要。  

直播过程中主播占据了比较大的位置,镜头一般都是对准主播,在展示时一定要注意展示的方式,不然容易出现产品虚化的问题。  

最好的方式是将产品对准镜头,露出整个产品的包装、产品LOGO和产品的特殊卖点。不要采取躺倒放下的方式,不然产品会容易变得虚化。  

直播带货想要提高转化率,直播时主播的口述、产品的展现固然重要,但对于抖音商家对于自身产品的完善也非常重要,这些都是组成整个直播完善的必要环节。

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